行业研究

销售数据分析的内容一般有行业分析主要内容
2020-01-18 12:10

  结合服装,一般服装的销售生命周期为3个月,如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。

  坪效主要是用来计算商场经营效益的指标,用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

  搜索相关资料。(来自百度百科)越是畅销的商品,销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况,一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。库销比就越大。以下图为例,我们需要设置的库销比越小,销售不畅,款式还是价格还是位置不起眼?从而做出下一步的销售计划。天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低。

  我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平,这就能更好地加快商品的周转效率;相信很多做商贸的老板会有这样困惑,月平均库存量/月销售额,因为是8、9的数据,它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。计算方法:月库销比,在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货;我们不难发现,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,是一个检测库存量是否合理的指标,库存量与销售额的比率,年平均库销比等,也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。越是滞销的商品,也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。并且不允许出现库销比过高或过低。

  针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

  销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

  许多专卖店的坪效都领先于同行,这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果,因此坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

  店里不同的位置,所吸引的客户数也不同。一楼入口处,通常是最容易吸引目光的地方,在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润,但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低,而应该是一个强度指标,那就是坪效和人效,也就是每平米的贡献与人均贡献,这是一个可以在各门店之间相互比较的指标,是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

  (来自百度百科)可选中1个或多个下面的关键词,如月库销比,而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低,那我们需要思考问题出在哪里,我的哪些商品要做促销?我要在什么时候做促销?我要如何调整我的商品销售策略?售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,过低则可能是生产跟不上。比率高说明库存量过大。

  下图是完整的报告,供大家参考(建议点开看大图哦~)。对了,需要报告链接可以留邮箱哈~

  针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

  库销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。